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农资业务员到底应该做什么?熟悉产品知识是什么

  产品上的r是什么意思

  好长时间没有聊过农资业务员的事儿了,不是不想聊,是感觉聊了也白聊,大家看的时候感觉很过瘾,但是看完以后还是老样子。农资业务员如何做好业务,说来说去,就是那么点事,更多的人其实是想寻找到一条捷径,但是捷径是没有,急于求成也不行。

  我记得有一次开业务会议的时候,我被一个业务员的农药知识给问住了。我说我不知道,我对农药一点都不懂。那业务员感觉到很吃惊:

  你竟然不懂农药?你怎么可以不懂农药呢?你业务可以做那么好?你都做我们领导了,你竟然不懂农药?

  我为什么要懂农药?我难道就应该懂农药吗?我一个水溶肥业务员,连自己的产品都还没有熟悉,去学其他的不是有点扯淡吗?

  其实,在以前我也有一个误区,刚做业务的那会,我有一个观念,说一个业务员如果能自己做经销商做好的情况下,做业务就可以做到很好。这个观念很对,但是不现实。

  如果我有能力做经销商做到特别好的时候,我还去做什么业务员啊?这是我后来努力的想做好一个经销商,而始终做不好的时候想到的。

  在你没有能力做到很好的时候,就应该集中能力去做自己能做到的事情。毫无疑问,业务员最容易做到的事情是熟悉和挖掘自己的产品,而不是去大面积轻轻点水的乱七八糟的学,最后什么都没有学会。甚至于一些成分名字都记得乱七八糟的。

  业务员给经销商服务,第一重要的责任就是帮着经销商卖“你的产品”,其次,才是做好经销商全面的顾问。如果,你连你自己的产品顾问都给经销商做不好的情况下,我很难想象你会给经销商做好全面的顾问。当然,和客户全面的搞活关系也是一种能力的体现,就是不知道你有没有了!

  我认识一个业务员,说到农资行业的事或者什么产品的时候都是头头是道的,但是一旦谈到自己产品的时候基本上就哑口无言了。我觉得那里不对,这不是一个正常的现象。于是,试着去发现问题到底在哪里。

  有一次,他又在和大家侃侃而谈,从农资经营到农药市场分析再到各种农药的特性等等聊个没完没了的。我就问了他一个问题:

  其实,那个时候,我也是刚刚知道这个问题的。他竟然不知道。实线的异丙胺盐刚刚出来,很多企业都在混要概念忽悠人,经销商不懂,不知道是正常的。但是,他不知道我觉得不正常,因为他平常显示的对农药特别的了解。

  测试的多了我才知道,这孩子啊,也都只是道听途说的了解一些东西的皮毛而已。每一次,你和他聊到自己产品上问题的时候,他都可以给你扯到很远,是因为他根本就不懂,用扯淡来掩饰自己知识的匮乏。他的扯淡能力真是无敌,但是,那种方式不是对任何经销商都管用的。尤其是当经销商觉得他可以教经销商很多东西的时候,他教不了的时候,缺点就暴漏了!

  那是因为他一点都不懂,他什么都不懂,他只是蜻蜓点水的了解的都是皮毛。做任何事情也都是点到为止,从来没有在某一方面建立起来自己的能力。

  应该熟悉并且挖掘自己的产品。如果这个都做不到的情况下,学习或者收集其他的任何知识都属于不务正业。

  还是那句话,经销商让你服务的第一目的是帮着把你的产品卖好(当然,我不否认有一些业务员营销经营方面能力特别强,经常可以帮助经销商搞一些活动什么的,从而也可以获得经销商的认可,但是随着竞争的加剧,经销商的活动效果越来越不好的,他们越来越需要专业知识的时候,业务员就得考虑考虑自己的价值体现是不是也在转变?);其次,再才是其他的。你如果连你自己的产品都做不好的情况下,你服务经销商为了做公益?

  实话说,我做业务的那个时候,不仅仅不懂农药,我甚至水溶肥的一些新产品也不熟悉,但是,我对我们自己销售的产品类型,从上到下,从下到上,从大企业到小企业,从原料到成品我都摸的门清。我和经销商一般除了沟通我们的产品以外,不谈其他产品,因为我不懂,我对他们说。当然,也可能和我不爱说话有关。但是,就是这样,他挡不住我把一个又一个的客户做成我的大客户。

  我原来在一个公司做,离职五六年了,到目前,那个公司最大的几个客户还都是我开发的。所以,对于我不懂农药知识,很多人感觉到吃惊。其实,当你了解了你的产品,你真的把你的产品熟悉到不能再熟悉的时候,你就会清楚,恩,原来是这样啊!

  我遇到过好多大公司的人,做业务的前三年,你基本上问他们除了他们公司以外的事情,他们知道的很少。但是,抵挡不住,他们把自己的市场做到很好。

  熟悉一个产品,比成为一个杂牌大忽悠要辛苦的多。杂牌大忽悠基本上都是在交流中记别人说的话,而你要熟悉一个产品,你就得为这个产品去翻阅很多资料,做很多工作。杂牌的知识大忽悠一旦失去了市场,就很有可能成为了我们心目中那个什么都懂,但是什么都做不成的人。

  还有,业务员啊,不要整天给自己说这不会,那也不会,你去做了吗?你根本都没有去做,你要是会了就是天理不公!

  最近一段时间,几乎每天都可以收到一些新人的询问,问如何成为一个好业务员,如何快速的开发市场?

  遇到这些问题我已经懒得回答了。以前说过很多了,如何成为一个好的业务员?首先你要熟悉你的产品,其次你要熟悉你的市场。

  如何熟悉产品?当然是把产品说明发散性的拓展开,一个一个知识点的去扣,这些东西网络上都有,你先乱七八糟的扣出来,然后再去总结和梳理。

  如何快速的开发一个市场?开发市场根本就没有快速的,你首先要去你的市场,熟悉你的市场,然后才能开发。

  其实,我知道,那些问这些问题的业务员也都知道需要这样做,但是他们不想去做,想获得一种捷径和秘籍。

  大家想看这些东西,实话说,这些东西你看完了能怎么样?你会用吗?你没有内功的时候,这些技巧都是扯淡,你一个都用不上的。这也是为什么好多业务员看着懂很多,但是具体做起来事情,解决问题的时候,一个都干不好的原因,就是因为他们读这些“速成”读的多了,其实,里面到底是对是错他都不知道,你没有去尝试过,你没有去做过,你只是看着很对,所以你就整天到处的去说。

  可以这样说,现在网络上的很多信息都是错误的,都是意淫出来的,都是没有经过实践的。这些东西没有任何一点营养和价值。

  我只要看到“快速”两个字就头大,都是想要秘籍的主儿,但是,要知道任何秘籍都是建立在深厚的内功基础上的。你如果不懂农药的成分名字,给你一个快速的治疗病害的秘籍,你难道就算是懂农药了吗?你如果不知道各个肥料的元素和作用,给你一个秘籍,症几个缺素症照片,你难道就可以把病害给治疗好了吗?

  但是,我们又必须的清楚的认识到,人和人是分三六九等的,有些人就是不用心,有些人就是不愿意去学,沉不下来心,怎么办呢?没有办法,自生自灭去吧,主动性这个东西,除了自己没有人帮得到你了。

  把你刷无聊朋友圈和给无用的人聊天的时间都用来观察观察你产品的效果,收集收集你产品的相关资料,这比什么都好。

  我还接触过一个业务员,整天也很能,对什么事情都不屑一顾,并且还感觉别人是智商低,一副不愿意同流合污的样子,但是业绩做的很差劲。你给他说做一些基本的工作,他就说,那些低级的工作也需要人去做啊?

  他认为那些低级的工作他做的丢人,但是他没有想到过大事他也没有干成过。业绩垃圾的一塌糊涂,还整天抱怨说公司给的待遇低,说公司对他不公平了。干了不到三个月就被开除了,一个月费用加工资六七千的一个人,还不到五千的销售额,你能你先养活起来你自己行不行?

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